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业界新潮——彩票“跨界”如何收割流量密码?

摘要: 近日,一张“说走就走”的体彩即开票,引起广大购彩者关注。昨日,小编就该票的“跨界合作”营销模式进行解读。

业界新潮——彩票“跨界”如何收割流量密码?

 

近日,一张“说走就走”的体彩即开票,引起广大购彩者关注。

 

昨日,小编就该票的“跨界合作”营销模式进行解读。

 

→《可以玩的“登机牌”?即开票“说走就走”如何“走”进“旅游圈”》

 

在彩票界,“跨界营销”也已逐渐成为一种新潮,通过借力打力,与热门IP关联,实现“忽如一夜春风来”到“润物细无声”的转变,触及到更广泛的用户群体,实现营销效果最大转化率。

 

与旅游品牌联姻,跨出放松感


与旅游类品牌联合营销,玩出不一样的精彩。对于彩票行业来说,最明显的就是研发旅游主题即开票, 如海南体彩“江山如画”、广西体彩“秀甲天下 壮美广西”、山西福彩“人说山西好风光”等。

 

如果说以上强强联合是彩票营销产品的“传播跨界”,那么9月9日至10月9日,中国体育彩票与携程旅行网开展的跨界联合活动,则是一次接近“渠道跨界”的活动,从票面到玩法,都扩大了用户面。

 

“传播跨界”与“渠道跨界”息息相关,都受到网络技术发展的影响。在今天信息高度发展和透明化以及受众快餐式信息消费模式下,体彩即开票“说走就走”与携程的合作,通过携程对活动本身进行传播,同样对即开票“说走就走”来说,也是一种很好的传播跨界模式。

 

与银行联手,送出福运糕

 

彩票和月饼有什么关系?让跨界来实现。


9月6日,长沙福彩联手长沙银行开福支行共同举办“快乐公益·福彩圆梦——‘福运糕’宠粉第二季”活动。现场,40余名市民合买并齐刮20000元刮刮乐环节更是把活动推向热潮。

业界新潮——彩票“跨界”如何收割流量密码?

 

“福运糕”第二季新品礼盒内含6枚月饼,印有月亮、云朵、星星等图案,并配有“花好月圆”等字样,有美好团圆之意。上线后在长沙市26家福潮店上新,凡是在各活动网点参与“快乐公益·福彩圆梦”活动的市民,即可获赠一盒价值108元的“福运糕”新品礼盒。


据了解,今年7月,长沙福彩率先推出了全国首款福彩美食文创产品——“福运糕”,面向全市免费派赠。


福彩和银行这两个行业相互合作,推出了和两个行业不相关的产品“月饼”,激发了用户好奇心和参与积极性,收割了一波流量密码。


而这在其他行业早已有先例,比如:气味图书馆和大白兔奶糖合作,推出的香水、护手霜等产品。而这次彩票与银行的跨界联合,无疑是文化和理念的跨界,传递出彩票在传统节日——中秋为大家送上的真挚祝福。

 

与地铁共行,坐出特色感

 

近日,云南福彩携手昆明轨道交通在昆明地铁1、2号线联合开展福彩公益宣传,利用地铁媒体特有的空间优势和覆盖能力,倾情打造昆明地铁1、2号线主题专列。

业界新潮——彩票“跨界”如何收割流量密码?

 

在“中国福彩,一起造福”主题地铁列车中,详细介绍了双色球、3D、快乐8、刮刮乐等福彩游戏的玩法介绍与特点,并与第七个“中华慈善日”宣传、打击非法彩票宣传相互呼应,成为市民了解彩票文化、感受公益福彩、快乐福彩的崭新窗口。


跨界联名的本质是资源整合,用独特的创意展现将两者的资源结合,从而取得双倍的营销效果。地铁以人流量大等特色,吸引了不少品牌合作,彩票的零售业态正是需要这样宽广的用户群体。本次跨界不仅是良好的“传播跨界”,更向公众展示了福彩“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨,传播了“公益、慈善、健康、快乐、创新”的福利彩票文化和公益正能量。

 

与房地产联手 实现双向赋能

 

近日,浙江台州体彩中心与管家婆房产携手,双方联合探索融合发展模式。台州椒江区作为首批运营试点,管家婆行政服务中心店、解放南路店、沧海路店等3家店现已开通了体彩销售业务。


据了解,管家婆体彩店是台州首个体彩与房地产行业相融合的实体店,体彩店作为体彩品牌的一个宣传窗口,良好的购彩环境和众多中介从业人员的宣传,将进一步提升了体彩品牌的社会认知度。


“体彩+房产”跨界合作新模式,从开展角度上来说,重点落脚点放在渠道上,也将进一步促进双方品牌形象、销售业绩的双提升,双向赋能能,进而实现互利共赢。 


目前,彩票的“跨界联名”营销模式屡见不鲜,正在从“硬”到“软”吸引更广泛的用户群体,而在以上案例中,让彩票营销跨界获得更多“流量密码”的方法,少不了以下几点:

 

1

提升知名度

 

彩票与其他行业强强联合,通过营销打破固有品牌形象,将产品展现形式多样化,既增加双方知名度,加深在用户心中的印象,又提高品牌消费者的认知

 

2

增强新鲜感

 

跨界联名最大优势就是为用户带来全新体验感。对于广大购彩者来说,同样需要注入“新鲜感”,彩票行业通过节日、季节限定为导向,抢占消费者注意力,通过跨界衍生出新产品、独特包装打破固有形象,为消费者提供新鲜感和活力感。

 

3

形成1+1>2传播效果

 

营销的最终目的是为了实现双方互利双赢,提升知名度,彩票联合其他行业,通过制造话题形成一定传播优势,进而增加更广泛人群参与公益事业的份额。

 

总而言之,彩票的跨界营销正在向我们走来,以更多出其不意的惊喜,为广大购彩者带来全新的体验。

标签: 彩票

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2022-9-21 19:45
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